Налоги на Amazon

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Налоги на Amazon». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Шаг 7. Собственный бренд

2. Ошибка 7. Лишние траты на софт

3. Тарифные планы на Амазон

4. Почему стоит выбрать Amazon для ведения бизнеса из Казахстана

5. Какие товары выгодно продавать на «Амазон» из Казахстана

6. Распечатка с шаблоном Excel

7. Выполнение Амазонкой

8. Что такое Amazon Advertising

9. Аналитика эффективности рекламы на Амазон

10. Курьеры, серверы и налоги: как устроен бизнес Amazon

11. Гарантии есть только внутри страны

Торгуя на Амазоне, можно получить прибыль с первой же партии. Но для развития бизнеса эти средства лучше инвестировать в следующие партии. Особенность торговли заключается в том, что отдача вложенного капитала происходит в том же месяце, когда его потратили. Поэтому необходимо постоянно наращивать продажи и объемы партий.

Amazon с каждым годом увеличивает свою аудиторию, как продавцов, так и покупателей. Все больше бизнесменов ищут вдохновение, и открывают магазины в маркетплейсе. Давайте рассмотрим почему выгодно продавать на Амазон из России и других стран:

Amazon самое популярное приложение для покупок в США – 150,6 млн. активных мобильных пользователей по состоянию на сентябрь 2019 г. (Statista). Главный конкурент маркетплейса — Walmart обладает в 2 раза меньшей мобильной аудиторией – 76,45 млн. пользователей.

Уровень доверия к покупкам на Амазон – 89% (Feedvisor, 2019).

Участие в программе членства Amazon Prime принимают более 150 млн. покупателей.

Основные продажи приходятся на Северную Америку. В 1 квартале 2020 года продажи в этом регионе выросли на 29% до $46,1 млрд. Также увеличились и международные продажи – на 18%, до $19,1 млрд.

Самой популярной категорией на Амазон в 2020 году являлись товары «для дома и кухни» (43%), далее следуют «игрушки и игры» и «спорт и прогулки» — соответственно 22% и 21%.

Цена является ведущим фактором покупок на маркетплейсе, далее следует низкая стоимость доставки и положительные отзывы о продукте.

67% покупателей делают покупки используя компьютер или ноутбук, 24% — мобильные устройства.

В среднем за 1 минуту на маркетплейсе продается более 4 000 товаров.

В 2019 году количество активных продавцов на площадке превысило 2,5 млн., в частности: около 25 000 – с выручкой более $1 млн. и 200 000 продавцов с продажами более $100 000.

23% покупателей начинают поиски товара на Амазон, а уже потом в других магазинах.

Доступ к огромному платежеспособному рынку, отсутствие логистических проблем, возможность продавать товары на Амазон из России удаленно делают маркетплейс привлекательным местом для бизнеса.

Шаг 7. Собственный бренд

Не стоит сразу же бросаться в гущу событий. Лучше всего будет, если вы будете постепенно разбираться во всем этом. Начинайте торговать совсем небольшими партиями – это поможет вам со всем разобраться. Как только вы сможете лучше во всем разбираться, вот тогда можно двигаться дальше и переходить к следующему этапу.

Как только вы начинаете создавать свой бизнес, то не нужно первым делом регистрировать свой бренд. Для этого достаточно будет просто на карточках товаров писать свой бренд. Вам следует набрать себе базу покупателей. Для этого вы можете использовать емейл или чат боты. Это позволит получить приличный список тех, кто уже купил у вас продукцию, а также потенциальных покупателей.

Почему же стоит заниматься наполнением подобной базы с самого старта? Дело в том, что ваши покупатели уже приобрели товар, а это означает, что они знакомы с продукцией, знают ее качество. В дальнейшем они снова захотят приобрести ваши товары. Кроме этого, вам намного выгоднее, если у вас будут постоянные клиенты, чем искать новых покупателей.

Чтобы вы понимали, если у вас будет готовая база, то стоимость вашего покупателя будет составлять лишь 2 доллара. А вот поиск нового потенциального покупателя потребует не меньше 10 долларов.

На онлайн-площадке есть два варианта. Давайте рассмотрим каждый из них.

Вы можете записывать имена, фамилии, а также адреса ваших клиентов, а дальше остается только воспользоваться сервисом по поиску людей, и вы сможете найти их емейлы или телефоны.
Кроме этого, вы можете сделать специальный буклет, который будете вкладывать в ваши товары. Когда Покупатель будет заходить на сайт, то вы сможете предложить ему приятный подарок, взамен на то, что он оставит свои контакты и напишет обзор на продукцию. В роли подарка может выступать любая ваша продукция, которая будет стоит в пределах 5-10 долларов. Этого вполне хватит, чтобы покупатель остался доволен, да и вы останетесь довольны итогом.

Ошибка 7. Лишние траты на софт

Распространенная ошибка — подключать большое количество ненужного вспомогательного софта. Маркетплейс дает много возможностей для продвижения и торговли. Например, для онлайн-арбитража уже есть несколько хороших бесплатных стартовых инструментов.

По мере роста продаж и выбора других моделей работы вы сможете подключить дополнительные инструменты для поиска и анализа товаров, автоматизации процессов, SEO-оптимизации внутри маркетплейса и другие.

На начальном уровне будет достаточно этих инструментов:

Seller Assistant App — позволяет легко и бесплатно проанализировать продукт. Экономит время, упрощает рутинные задачи при поиске товаров для онлайн-арбитража и прямой поставки.
Keepa Amazon — платный сервис стоимостью 15$ в месяц, который позволяет отслеживать продукты Amazon по всему миру и анализировать историю продаж тех или иных товаров. Предоставляет подробную информацию о ценах и товарах, оповещает о падении цен.
Jungle Scout — помогает продавцам Amazon отслеживать продукты, выдает идеи ключевых слов, аналитику продаж, управляет запасами, производит автоматизацию рекламных акций.

На более продвинутом уровне можно переходить на:

Helium 10 — помогает продавцам Amazon легко находить ключевые слова для ранжирования, выявлять тенденции, шпионить за конкурентами и оптимизировать список своих продуктов для увеличения продаж и конверсии.
Viral Launch — инструмент Amazon Growth Platform, который поможет оптимизировать продажи на Amazon и получать значительную прибыль
Tactical Arbitrage – помогает найти прибыльные продукты для продажи на Amazon FBA и проанализировать арбитражные возможности для получения дополнительных данных (например, об уровне конкуренции на рынке акций).

Тарифные планы на Амазон

Амазон предлагает два тарифных плана:

Amazon individual. В таком случае продавец отдает $0,99 за каждый проданный товар.
Amazon professional. При таком тарифе продавец отдает $39,99 в месяц вне зависимости от количества проданного товара или выручки.

Как выбрать тариф? На официальном сайте Амазон предлагают руководствоваться универсальной памяткой.

Условия, при которых выгоден тариф Amazon individual:

объем продаж не превышает 40 товаров в месяц;
еще не выбрана ниша для продаж (продавец экспериментирует, пробует торговать разной продукцией);
продавец не планирует запускать рекламу и использовать другие инструменты продвинутых продаж.

Условия, при которых выгоден тариф Amazon professional:

месячный объем продаж превышает 40 позиций;
продавец планирует запустить рекламу, получить доступ к API, отчетам и другим продвинутым инструментам продаж;
продавец решил развивать свой бренд;
участник хочет торговать продукцией из категорий с ограничениями (категории товаров с ограничениями вы можете посмотреть в

Есть три варианта доставки товаров в США:

Первый – по морю. Он дешевле остальных, но и самый долгий (около 30-40 дней из Китая в США).
Второй – авиаперевозка. Средний вариант по стоимости и срокам (около 14 дней).
Третий – экспресс-доставка (около 5-7 дней). Быстро, но дорого. Экспресс-доставку предлагают разные компании: DHL, UPS, FedEх и другие – сравните условия и выберите выгодное решение.

Всем, что связано с доставкой, может заниматься ваш поставщик, лично вы сами (например, работая с UPS) или транспортный агент. На старте проще всего работать с агентом. Он заберет товар от поставщика и доставит на место.

При схеме работы FBA доставку товара со склада до покупателя полностью берет на себя Amazon.

Почему стоит выбрать Amazon для ведения бизнеса из Казахстана

Платформа электронной коммерции Amazon позволяет казахстанским продавцам и селлерам из других стран быстро выйти на международный рынок. Только в 2021 году оборот компании вырос на 22%, превысив отметку 469 миллиардов долларов США. Аудитория Amazon – активная и открытая, покупатели заинтересованы не только в классических, но и в экзотических для своей страны товаров. Продавцы могут извлекать стабильную прибыль, продавая сувениры, аутентичную одежду, гаджеты и другую продукцию: важно отслеживать рыночные тенденции, хиты сбыта и тренды. Из плюсов Amazon для предпринимателей стоит выделить:

ежемесячный стабильный клиентский поток для брендов и продавцов, как мелких, так и крупных;
доступность Fulfillment by Amazon (собственная служба) и доставки в рамках обязательств продавца. FBA – полноценное делегирование логистики команде «Амазон», но за фиксированную плату. Достаточно передать товары на склад, после чего комплектацией, доставкой и другими вопросами будут заниматься представители платформы. Сеть складов разветвлена по территории США, она удобна для предпринимателей, ведущих работу с зарубежными поставщиками. Экономия существенная: не нужно оплачивать доставку в Казахстан, потом – к заказчику;
разнородность аудитории: можно найти покупателей на любые товары, даже если они нестандартные и не пользуются спросом в родной стране селлера;
максимальная автоматизация всех процессов в области e-commerce;
Amazon – лидер американского рынка электронных продаж, ежемесячно платформу посещают свыше 2 миллиардов платежеспособных клиентов;пла
тформа пользуется лояльностью клиентов, обеспечивает безопасность для всех сторон сделки. Опросы свидетельствуют о том, что свыше 80% потребителей купят товары на Amazon, а не на любой другой платформе.

Какие товары выгодно продавать на «Амазон» из Казахстана

Платформа предлагает продавцам широкий перечень товаров, доступных для продажи. При выборе приоритетной товарной группы стоит руководствоваться рядом рекомендаций:

хрупкость и ценность. Продавая товары из Казахстана, нужно учитывать все риски, связанные с международной доставкой. Реализация хрупкой или дорогостоящей продукции может обернуться неудачей: невозможно гарантировать транспортировку в целости и сохранности;
уровень спроса. Популярные товары продаются быстро, но этот сегмент отличается повышенной конкуренцией. На первых порах стоит делать выбор в пользу продукции с низким и средним спросом, чтобы минимизировать уровень соперничества с другими продавцами и привлечь свою аудиторию;
цены. Аудитория «Амазон» заинтересована в не слишком дорогих позициях, поэтому лучше остановить выбор на ставке в диапазоне 40-50 долларов. Если продажи пойдут, то можно будет масштабировать ассортимент продукцией по более высокой стоимости.

При выборе товаров для продажи на Amazon стоит учитывать следующие данные:

статистику по самым покупаемым позициям за прошлый год, которую представители Amazon регулярно предоставляют;
лидеров продаж внутри каталога: сведения отображаются на главной странице, дополнительные данные можно получить при анализе карточек и профилей других селлеров;
восходящие тренды. Стоит анализировать данные из социальных сетей, форумов и других площадок, на которых потенциальные покупатели делятся мнениями, а инфлюенсеры – презентуют товары;
аналитику других маркетплейсов, как казахстанских, так и зарубежных. Можно использовать данные eBay, OZON, Wildberries, AliExpress.

Бестселлерами «Амазон» в 2022 году являются:

гаджеты и аксессуары для них: смартфоны, проводные и беспроводные наушники, power bank;
модная одежда: спортивная обувь и костюмы, футболки, майки, юбки, иная;
товары ручной работы;
продукты и напитки, лучше делать выбор в пользу позиций с длительным сроком хранения;
косметические средства для ухода, а также нанесения макияжа;
сувенирная продукция: головные уборы, магниты, часты и посуда с аутентичным дизайном;
аксессуары: чехлы для телефонов, кошельки, поясные ремни, монетницы и прочие мелочи;
легкая и негабаритная мебель: полки, пуфы, подставки, ящики-органайзеры;
бижутерия – от бус из искусственного камня до браслетов из металла.

Предусмотрены запрещенные товары и позиции, для сбыта которых нужно получать предварительное разрешение платформы. Есть другие ограничения:

продукция, требующая предоставления дополнительной информации;
товары, которые не могут принимать участия в программе Fulfillment by Amazon;
позиции для международных покупок: селлер должен убедиться, что они соответствуют законодательству и правилам тех стран, в которые будут направляться.

Убедитесь, что вы правильно поняли следующую часть. Это очень важно.

Начните с получения точных размеров и веса продукта (с упаковкой), а затем рассчитайте общую стоимость доставки, чтобы доставить продукт от вашего поставщика в центр выполнения Amazon. Как только вы его получите, используйте калькулятор Amazon FBA, чтобы рассчитать все комиссии FBA. Затем вам необходимо сложить все ваши первоначальные затраты (образцы, графический дизайн, фотографию, затраты на осмотр и любые дополнительные расходы) ваши постоянные затраты (стоимость продукта и общие расходы на доставку) и затраты Amazon FBA (ориентировочная цена за клик. / другие маркетинговые расходы и сборы FBA), и diviИзмените это число на количество заказанных вами единиц, чтобы получить общую стоимость продукта.

Чтобы получить прибыль, просто вычтите общую стоимость продукта из розничной цены продукта.

Общая стоимость продукта = (первоначальные затраты + фиксированные затраты + Amazon FBA и другие маркетинговые расходы) / количество заказанных единиц

Прибыль = Розничная цена — Общая стоимость продукта

Если вас лично устраивает ожидаемая прибыль — поздравляем! Вы нашли свою нишу!

Теперь вы хотите подумать о своих конкурентах. Как вы можете диверсифицировать свой продукт, как вы можете улучшить его и сделать его лучше продуктов ваших конкурентов? Начните просматривать плохие отзывы в листинге вашего конкурента и анализировать их. Найдите образец — всегда есть образец — и посмотрите, сможете ли вы найти способы смягчить проблемы, которые недовольны клиентами, без дополнительных производственных затрат.

Распечатка с шаблоном Excel

Вы также можете использовать шаблоны Excel для загрузки ресурсов на веб-сайте Amazon. Способ включает в себя следующие этапы –

Шаг 1 – Выберите предварительно созданный шаблон, наиболее подходящий для вашего инвентаря, и сохраните файл на свой компьютер. Предопределенные шаблоны предоставляют контекстную помощь в создании файла инвентаризации с проверкой данных.
Шаг 2 – Нажмите кнопку «Сохранить» и загрузите файл в свою систему.
Шаг 3 – После загрузки откройте файл в Microsoft Excel и добавьте информацию о продукте, который вы хотите продать. После завершения добавления информации сохраните работу как книгу Excel. Сохраните резервную копию с датой, указанной для дальнейшего использования.
Шаг 4 – Перейдите в меню «Файл» и сохраните электронную таблицу в формате «Текст (с разделителями табуляции) или (.txt)».
Шаг 5 – Найдите шаблон, который вы сохранили на своем компьютере, и нажмите кнопку «Загрузить сейчас», чтобы завершить.

Шаг 1 – Выберите предварительно созданный шаблон, наиболее подходящий для вашего инвентаря, и сохраните файл на свой компьютер. Предопределенные шаблоны предоставляют контекстную помощь в создании файла инвентаризации с проверкой данных.

Шаг 2 – Нажмите кнопку «Сохранить» и загрузите файл в свою систему.

Шаг 3 – После загрузки откройте файл в Microsoft Excel и добавьте информацию о продукте, который вы хотите продать. После завершения добавления информации сохраните работу как книгу Excel. Сохраните резервную копию с датой, указанной для дальнейшего использования.

Выполнение Амазонкой

Возможно, вы уже хорошо знакомы с этим термином. Давайте посмотрим на сборы, связанные с этим. Amazon взимает плату за доставку продукта для вас, которая будет ниже, чем та, которую вы потратите на доставку этого же продукта. Расчет сборов за выполнение заказов, размещенных на Amazon, основан на типе категории и уровне размера продукта.

Плата в соответствии с Amazon для стандартных продуктов для СМИ , действующая как для внутренних, так и для международных заказов, указана ниже.

Плата за выполнение	Уровень размера продукта (299,99 $ или меньше)	Выполнение с нулевой комиссией ($ 300 или более)
Малый стандарт	Большой стандартный размер
Обработка заказов (за заказ)	$ 0,00	$ 0,00	$ 0,00
Pick & Pack (за единицу)	$ 1,06	$ 1,06	$ 0,00
Обработка веса (за фунт) Исходя из Наружного Отправления, мас.	1 фунт	$ 0,50	$ 0,85	$ 0,00
2 фунта		$ 1,24
Более 2 фунтов	$ 1,24 + $ 0,41 / фунт (выше первых 2 фунтов)

Что такое Amazon Advertising

Название Амазон PPC отсылает к рекламной модели pay-per-click, когда рекламодатель платит за клик по объявлению, а не за показ рекламы (как в pay-per-impression).

У РРС есть две модели: flat rate и bid-based.

Flat rate PPC — это «плоская», фиксированная ставка. То есть за клик есть стандартная цена, которая всегда остается на одном уровне. На нее ничего не влияет, ее нельзя изменить.

Amazon (как и Google Ads) использует bid-based PPC — т.е. основанную на предложении цены систему формирования ставок. Ее также называют конкурентной. При ней ставка не зафиксирована на одном уровне, а может меняться в зависимости от конкурентности и частотности ключа, геотаргетинга, времени показа объявлений и других факторов.

Учитывая настройки ставок, рекламодатели попадают в аукционы.

Аналитика эффективности рекламы на Амазон

В плотном рабочем графике очень легко начать работать по накатанной, фокусируясь на «здесь и сейчас». Главное, мол, чтобы все работало в данный конкретный момент. Это удобный подход, но он не поможет улучшить результаты в долгосрочной перспективе.

Во-первых, при любых «поломках» (а что-то всегда ломается) придется фокусироваться на тушении пожаров — а ведь их чаще всего можно предотвратить.

Во-вторых, без оценки «было → сделано → стало» невозможно оптимизировать и максимизировать результат. Ведь непонятно, как себя показывают разные инструменты и какой отклик получается от каждого действия, будь это смена ставок или использование новых ключевых слов для таргетинга.

Аналитика — часть еженедельной рутины РРС-специалиста. Без аналитики невозможно понять динамику изменений и сравнить прошлые результаты с нынешними. Спрогнозировать объем кликов или другие результаты на будущее. Строить и проверять гипотезы о факторах, которые влияют на эффективность кампаний. Делать выводы про работу настроек таргетинга, биддинга и любых других.

Курьеры, серверы и налоги: как устроен бизнес Amazon

При заказе Amazon система предложит выбрать доставку на указанный адрес посредника.

Следующие посредники популярны у покупателей и доказали свою надежность:

com.
Meest-America.
Бандеролька.
Шопфанс.
Полярный экспресс.

Можно зарегистрироваться на сайте любого из них и указать адрес их склада в своем профиле.

При заказе более одной позиции товара, лучше выбирать ту компанию, которая сможет консолидировать заказ, т. е. собрать несколько товаров в одну посылку.

Уровень доверия к покупкам на Амазон – 89% (Feedvisor, 2019).

Участие в программе членства Amazon Prime принимают более 150 млн. покупателей.

67% покупателей делают покупки используя компьютер или ноутбук, 24% — мобильные устройства.

В среднем за 1 минуту на маркетплейсе продается более 4 000 товаров.

23% покупателей начинают поиски товара на Амазон, а уже потом в других магазинах.

Площадку маркетплейса используют продавцы из 93 стран мира. ТОП-3 лидеров: США (52%), Китай (8%), Великобритания (7%). Количество продавцов из России менее 1%.

54% продавцов используют свои компании для ведения бизнеса, 23% — фрилансеры.

74% продавцов зарабатывают ежемесячно более $1 000, 39% — более $10 000 и только 24% — менее $1 000.

Выручка 50% продавцов превысила $100 000, а 22% — более $1 млн.

Доходность 67% продавцов превышает 10%, у 36% — рентабельность выше 20%. Однако 8% компаний отчитались об убытках.

43% компаний организовали стабильный доход в пределах $25 000, а 5% стали миллионерами.

67% бизнесов выходят на прибыль уже в первый год деятельности, 14% — стают убыточными.

59% компаний потратили менее $5 000 на запуск бизнеса, в том числе 28% — не более $1 000.

60% бизнесменов запустились на маркетплейсе за 3 месяца, 79% — в течение полугода и 92% — в течение 1 года.

Бизнесмены из России могут продавать товар на Амазон двумя способами:

Fulfillment by Amazon (FBA): метод продажи, при котором продавец (или поставщик продавца) отправляет товары непосредственно на склады маркетплейса. Последний их хранит и отправляет напрямую клиенту (часто через 2-дневную доставку Prime), а также управляет поддержкой клиентов.
Fulfillment by Merchant (FBM): метод продажи, при котором продавец выставляет товары на Amazon, но управляет всем: хранением, доставкой и поддержкой клиентов самостоятельно (или через третью сторону).

Согласно отчету маркетплейса за 2020 год большинство продавцов пользуется схемой FBA (66%), 29% — совмещают и только 6% применяют FBM.

Торговля на маркетплейсе из России возможна следующими способами:

Private label – продажи собственного бренда;
Оптовая продажа – покупка крупных партий товара в поставщика с последующей продажей на Амазон;
Розничный арбитраж – покупка товаров со скидкой в розничных продавцов с последующей перепродажей на маркетплейсе;
Онлайн-арбитраж – по аналогии с вышеуказанным, однако покупки осуществляются в интернете;
Дропшиппинг – покупка товаров напрямую в производителя, который формирует заказ и отправляет его на склад маркетплейса;
Handmade – продажа товаров собственного производства.

Согласно отчету Амазон за 2019 год: 71% селлеров использовали схему Private label, 26% — оптовую продажу, 20% — розничный арбитраж, 15% — онлайн-арбитраж, 8% — дропшиппинг, 6% — нandmade. В целом же большинство селлеров – это торговые посредники.

Гарантии есть только внутри страны

Помимо международных нюансов следует учитывать и российское отношение к расчетам в иностранной валюте. Здесь ситуация также очень динамична.

Указ Президента РФ «О применении специальных экономических мер в связи с недружественными действиями Соединенных Штатов Америки и примкнувшим к ним иностранных государств и международных организаций» от 28 февраля 2022 года № 79 озадачил многих россиян, готовых к эпопее с иностранными счетами. Согласно документу, с 1 марта 2022 года зачисление резидентами иностранной валюты на свои счета (вклады), открытые в расположенных за пределами территории Российской Федерации банках и иных организациях финансового рынка, а также осуществление переводов денежных средств без открытия банковского счета с использованием электронных средств платежа, предоставленных иностранными поставщиками платежных услуг, запрещены.

Однако уже 16 мая ситуация с переводами поменялась. На данный момент Банк России разрешает россиянам и нерезидентам из «дружественных» стран переводить средства со своего счета в российском банке на свой иностранный счет или на счет другого физического лица — но не более 50 тыс. долларов или эквивалентной суммы в другой иностранной валюте. Когда был открыт иностранный счет, теперь не имеет значения, хотя чуть ранее Минфин сообщал об ограничении. При этом следует помнить, что в соответствии с Федеральным законом от 10 декабря 2003 года № 173 «О валютном регулировании и валютном контроле» после открытия иностранного счета физическое лицо обязано в течение месяца уведомить ФНС об открытии иностранного счета.

«В случае, например, с казахстанскими банками можно перевести деньги в тенге, а затем конвертировать в доллары или евро, в том числе для оплаты покупок в зарубежных интернет-магазинах, — поясняет руководитель Общества защиты прав потребителей финансовых услуг “Финпотребсоюз” Игорь Костиков. — Однако следует помнить: все, что находится в иностранной юрисдикции, идет без гарантий. Еще вчера “дружественная” страна может завтра попасть в список “недружественных”. Юридические гарантии для россиян есть только на территории Российской Федерации».