14 способов проверить готовый бизнес перед покупкой

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «14 способов проверить готовый бизнес перед покупкой». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Первичная, можно сказать «эмпирическая», оценка бизнеса осуществляется бесплатно посредством мониторинга СМИ, различных порталов, где размещается общая информация о приобретаемом активе. Как правило, затем потенциальный контрагент обращается в юридический и финансовый консалтинг или аудиторскую компанию, которые проводят данную проверку платно, что является более действенным способом оценки во избежание различных рисков.

Оценка бизнеса перед продажей или покупкой

Экспертная оценка проходит посредством изучения документов организации. Обычно юристам предоставляется доступ или к электронным базам данных, или в специальное помещение, где юристы и эксперты могут ознакомиться с документами. По итогам юридической проверки составляется отчет, где описываются различные риски и проблемы или их отсутствие.

Как получить максимум из готового бизнеса?

Купля-продажа крупного бизнеса остается важной темой в современной предпринимательской сфере. Вне зависимости от причин, которые руководят предпринимателями перед продажей бизнеса, необходимо уделить значительное внимание процедуре юридической и финансовой проверки покупаемого актива, так как это позволит максимально избежать рисков и получить актив по той цене, которую он действительно стоит.

• Прежде всего необходимо организовать тщательный due diligence приобретаемого актива, который включает в себя: наем квалифицированных специалистов в сфере юриспруденции и финансов, организацию их доступа к информации и документации контрагента, подготовку ими аналитического отчета по результатам due diligence.
• Затем происходит переход к активной стадии переговоров о покупке актива: на этой стадии необходимо позаботиться о надлежащем способе обеспечения обязательства, возможно, о кредитовании (в том числе синдицированном), о подписании соглашений о порядке ведения переговоров, о конфиденциальности и об эксклюзивности. Только после тщательнейшей преддоговорной работы контрагенты приходят к подписанию соглашения.
• Важно отметить, что бизнес начинает работать на контрагента не с момента подписания договора, а несколько позже, так как необходимо совершить комплекс мер, которые подготовят вновь приобретенный бизнес к успешной работе: перезаключить трудовые договоры с новыми работниками, внести изменения в юридическую документацию. Если речь идет о покупке акций компании, то нужно внести запись о переходе прав на акции в реестре акционеров.
• Также приобретателю бизнеса придется заново получать все необходимые лицензии, так как в процессе покупки бизнеса лицензии на нового владельца не переходят.

Готовы ли вы к всесторонней проверке?

Уже один этот вопрос сможет открыть вам прозрачность намерений самого собственника бизнеса. Продумайте весь процесс проверки бизнеса и обязательно спросите готовность этого у продавца. Может нет смысла готовиться к этой проверке, тратить своё время, привлекать подрядчиков и т.д.?

Могу сказать, что большинство продавцов не готово пустить вас проверять их бизнес без дополнительного финансового подтверждения ваших намерений. Для этого вносится обеспечительный платёж в размере от 10 до 30% и прописываются все условия проверки. Встречаются собственники, которые ни при каких условиях не готовы открывать всю кухню своего бизнеса. Периодически это может быть индикатором недобросовестных намерений продавца, периодически неадекватности продавца, но зачастую это просто процесс переговоров и обсуждение условий, благодаря которым он пустит Вас проверять бизнес .

Что и как оформлять при покупке/продаже бизнеса зависит от того, с какой целью бизнес покупается. Возможны разные варианты. Иногда его покупают как “готовый” бизнес, чтобы прийти и начать зарабатывать деньги, не затрачивая времени и сил на построение бизнеса с нуля. Иногда — ради оборудования, или каких-то прав, например, права аренды, которое закреплено за определенным юридическим лицом и не может быть передано другому лицу.

Если вы покупаете бизнес ради конкретной его части, ситуация проще: вам необходимо правильно оформить именно ту часть, ради которой вы его покупаете, и другие аспекты вас не интересуют. Если это имущество — оборудование, офис, земельный участок — достаточно оформить договора купли-продажи на приобретаемое имущество. Если это нематериальные активы — торговая марка, патенты, программное обеспечение — также оформляются договора купли-продажи (которые, впрочем, имеют свои особенности). Если это право аренды у муниципалитета — придется покупать юридическое лицо, на которое оно оформлено — если это, конечно, возможно.

Самая сложная ситуация возникает, когда покупают готовый бизнес ради заработка на нем. В этом случае необходимо сначала определить точный состав того, что вы покупаете (в первую очередь — все элементы, критичные для нормальной работы бизнеса), затем понять, каким образом можно оформить переход прав на каждую из составляющих по отдельности (варианты могут быть разные), выработать оптимальную стратегию и после этого оформить нужные документы.

Например, в случае, если вы покупаете компанию, оказывающую услуги, ее ключевыми элементами скорее всего будет являться персонал, бизнес-процессы (если они описаны), клиентская база и репутация. Под репутацией будем понимать все элементы, поддерживающие узнаваемость компании клиентами: название, логотип, телефоны, а в идеале — также адрес, сайт (доменное имя), страницы в соцсетях. Имущество же как таковое может быть вторичным.

Если бизнес оформлен как ИП

В случае, если бизнес оформлен как ИП, процедура в чем-то проще, а в чем-то — сложнее. Вы не можете приобрести ИПшку как юридическое лицо — она неотделима от своего собственника. Это означает, что покупка бизнеса будет состоять из заключения пакета договоров на приобретение имущества, нематериальных активов, плюс соглашений о передаче прав, например, права аренды помещения, и заключения новых договоров со всем персоналом и поставщиками.

С одной стороны, пакет необходимых для приобретения документов получается существенно больше, и важно ничего не забыть. Трудовые договора с персоналом нужно будет перезаключать на другое лицо, все договора с поставщиками — переоформлять. При этом будьте готовы к тому, что часть персонала и некоторые особые условия поставщиков вы можете потерять.

С другой — вам не грозят проблемы с налоговой, оставшиеся от предыдущего владельца, вам не перейдут “по наследству” его долги и нет заморочек с правильным оформлением доли. То есть несмотря на кажущуюся сложность, риски такого варианта несколько ниже.

Почему продают бизнес

Существует мнение, что все бизнес продают только в случае, если он не приносит прибыли — таким образом избавляются от неликвидных активов. И такие случаи действительно бывают, поэтому перед покупкой нужно тщательно изучить показатели бизнеса.

Но неликвидность — не единственная причина продажи бизнеса. Вот несколько частых причин, почему предприниматели выставляют работающий бизнес на продажу:

1. Нехватка времени. Такая причина продажи встречается чаще всего. У многих предпринимателей несколько бизнес-объектов, и для освобождения времени один из них выставляют на продажу.

2. Пропал интереса к сфере. Бывает, что предприниматель выводит бизнес в стабильную работу и теряет к нему интерес. Иногда процессы слишком однообразны иногда предприниматель хочет запускать следующий проект.

3. Желание большего. У бизнеса есть свой потолок в прибыли. Конечно, можно постараться его пробить, но в ряде случаев предприниматель покупает или создаёт более дорогой и прибыльный бизнес, а текущий продаёт.

4. Нехватка опыта или лень. Случается, что собственник не справляется со своим бизнесом по причине нехватки опыта или из-за своей лени. У такого бизнеса не самые лучшие показатели. Приобретать такой объект лучше осторожно, взвесив все за и против, проанализировав свои возможности и методы дальнейшего развития бизнеса.

5. Переезд. В случае с переездом тоже приходится продавать свой бизнес. Собственники охотно сбрасывают цену, чтобы поскорее перебраться в новый город или страну. Большинство объектов с причиной продажи «переезд» обладают хорошими данными и небольшой стоимостью.

Как проверить бизнес перед покупкой

• Запросите выписку из реестра ФНС, где можно увидеть всех собственников, юридический адрес, дату регистрации и другие интересные сведения.
• Убедитесь, что компания не банкротится. Это можно проверить на сайте Федресурс, куда стекается информация о банкротствах.
• Закажите выписку из реестра ЕГРН, где можно обнаружить обременение имущества залогом или арестом.
• Поинтересуйтесь отзывами о компании на тематических порталах, форумах, площадках «2ГИС», «Фламп». Отнеситесь к ним критически: они могут быть заказными (как плохие, так и хорошие).
• Познакомьтесь с арендодателем, если помещение в аренде. Узнайте о наличии задолженности, порядке оплаты коммунальных платежей, сроках и условиях договора.
• Проверьте базу судебных дел, посмотрите не только текущие, но и прошлые дела, если они имеются. Это поможет составить представление о положении компании.
• Проанализируйте информацию каталога исполнительных листов судебных приставов (ФССП). Возможно, что в отношении имущества фирмы открыто исполнительное производство.
• Побеседуйте с контрагентами компании: готовы ли иметь дело с новыми собственниками.
• Запросите у собственника результаты бухгалтерской, управленческой, налоговой отчетности и аудиторских проверок.

Этапы покупки фирмы через включение в число учредителей

Учредители фирмы на продажу принимают решение об увеличении уставного капитала общества по заявлению лица, желающего вступить в общество. Затем покупатель подает заявление на вступление в ООО с увеличением уставного капитала. Один или несколько учредителей рассматривают его, принимают решение, покидают общество, отказавшись от своей доли в пользу нового владельца юридического лица. Затем доля предыдущих учредителей перераспределяется в интересах покупателя. Преимущество способа — новый владелец компании может принимать управленческие решения, создавать новую команду до того, как компанию покинут ее прежние учредители, но потребуется получить их номинальное согласие. При покупке компании через включение в число учредителей важно правильно оформить документы, уведомить государственные органы. Особенность способа — покупатель вносит долю в уставной капитал до того, как станет владельцем юридического лица.

Почему так важно иметь право назначать или менять генерального директора

По закону об ООО после его создания учредители не могут распоряжаться внесенным имуществом. Для этого создается специальный орган управления — генеральный директор. Только он эксклюзивно распоряжается деньгами и всем остальным имуществом фирмы. У него банк-клиент от расчетного счета, наличные деньги, товары и так далее. Сделки заключает также генеральный директор.

Даже прибыль, которую делят соучредители, фактически определяет директор, так как он может сам себя назначить бухгалтером и «нарисовать» такую сумму, какую посчитает нужным. Конечно, потом может выясниться, что сведения недостоверны, но факт такой возможности от этого не отменяется.

Для того чтобы поменять директора, нужно простое большинство голосов. Если ваша доля 51% и больше — вы самый главный.

Если у вас большинство голосов, то есть не менее 51% от компании, то вы контролируете ситуацию. Если меньше — тут уже надо продумывать риски наперед. К сожалению, люди, которые впервые создают бизнес, зачастую делят доли поровну: как правило, 50/50 на двоих, по 1/3 на троих или по 25% на четверых.

Почему к сожалению? Потому что потом, например, при разделе бизнеса или просто при желании повлиять на ситуацию в условиях конфликта интересов ни у кого толком не будет прав — и учредители не смогут договориться.

Из этих ситуаций можно выделить наиболее тупиковую: двое учредителей с долями 50% и 50%. В этом случае не поможет даже устав. Как правило, директором становится кто-то из учредителей. И в конце концов он начинает давить на другого. А если директор нанят, то один из учредителей рано или поздно склоняет его на свою сторону и тоже выживает второго. Другими словами, никогда не соглашайтесь на равные доли.

Если грамотно прописать устав ещё на стадии создания ООО, можно обезопаситься практически от всего. Но если проигнорировать этот процесс, просто сделав какой-нибудь типовой устав, то могут возникнуть большие проблемы: нужно будет руководствоваться только законом об ООО, который фактически отдает приоритет в правах владельцам большей доли.

Покупка готового бизнеса — на что обратить внимание (пошаговое руководство)

Чтобы купить готовый бизнес и не столкнуться с проблемами, о которых говорилось выше, следует придерживаться следующей схемы:

1. Оценить интересующий бизнес. В первую очередь следует проанализировать всю финансовую отчетность, спрогнозировать рентабельность, обратить внимание на размер необходимых денежных вложений на начальном этапе. У продавца необходимо потребовать предъявить бухгалтерскую отчетность, разрешительную документацию, уставные документы, акты инвентаризации. Можно на данном этапе привлечь аудиторов и независимых оценщиков.
2. Выбрать способ передачи права собственности. Решение здесь будет зависеть от сроков, которые установлены для проведения сделки, и общего количества учредителей ООО.
3. Переоформить предприятие в налоговой службе. В течение месяца с даты внесения вклада в уставной капитал необходимо подать в ФНС документы о вхождении в состав учредителей нового участника и об увеличении размера уставного капитала. Налоговая служба оформить свидетельство о внесении изменений в реестр в течение 5 рабочих дней. Далее необходимо подать бумаги, подтверждающие желание участников ООО выйти из компании. На обработку заявлений у налоговой службы опять-таки уйдет не более 5 рабочих дней. Функция подачи документов возложена на генерального директора. Если в сделке участвует нотариус, в договоре можно предусмотреть пункт о возможности подачи бумаг нотариусом без участия сторон договора.
4. Получить в налоговой службе документы. Получить требуется новую редакцию устава ООО и свидетельство о внесении изменений в ЕГРЮЛ.
5. Уведомить об изменениях банки и контрагентов. Необходимо составить и разослать уведомления о произошедших изменениях в банки, обслуживающие счета компании, контрагентам (если такое условие значится в договоре о сотрудничестве).

Выбор направления бизнеса

Если вопрос где взять деньги на покупку готового бизнеса Вы уже решили, то следующая самая главная и, иногда, сложная задача начинающего предпринимателя – это выбор направления деятельности и вообще типа компании. Для успешного руководства и получения прибыли нужно хорошо разбираться в деле. Будет замечательно, если бизнес будет соответствовать Вашей профессии или увлечению. Как бы то ни было, необходимо иметь достаточные и глубокие знания в выбранной области. Примите также во внимание обстановку на рынке и выявите прямых конкурентов. Сильная конкуренция будет отбирать все силы и не даст развиться до высокого уровня, если Ваш бизнес не будет иметь своей особенной «фишки».

Процедура покупки готового бизнеса

Когда Вы выбрали бизнес и убедились в его чистоте и прибыльности, остается дело, казалось бы, за малым – купить его. Если же финансов не хватает и Вас беспокоит где взять деньги на покупку готового бизнеса, то можно обратиться в банк. Там предлагают кредиты именно для этих целей. Вам нужно только выбрать сумму и условия возврата.

Процесс покупки бизнеса мало отличается от других видов контрактов (приобретения автомобиля, квартиры и др.). Значит, она может производиться как просто между покупателем и продавцом, так и с помощью посредника (брокера). Разница лишь в том, что, покупая бизнес напрямую, все риски и ответственность берёт на себя покупатель. А обратившись к брокеру, Вы получите безопасность от ошибок при покупке, юридическое сопровождение сделки и личную консультацию специалиста в сфере Вашего нового бизнеса.

Что нужно знать, покупая готовый бизнес?

Выгодно ли покупать готовый бизнес? Да, но в случае, если инвестор изначально знал, что представляют собой приобретённые активы. Риски есть всегда, и потому важно заранее изучить всю необходимую информацию о «товаре», чтобы не прогорать.

Какие риски встречаются чаще всего?

1. Плохая деловая репутация. Бизнес могут продать по той причине, что его репутация испортилась до такой степени, что восстановить её очень сложно, если не невозможно. Плохие отзывы от клиентов, некачественные товары и услуги, причастность к каким-то нелегальным схемам и обманутые контрагенты — всё это может привести к желанию избавиться от «балласта».

2. Предоставление недостоверной информации. Опыт покупки готового бизнеса показывает, что продавцы нередко «приукрашают» реальное положение дел. Например, сообщают о большей клиентской базе, чем есть на самом деле, или о более крупных оборотах и прибыли. К сожалению, оценить реальное состояние дел не всегда можно и по документам — даже в отчётности могут быть недостоверные сведения. И узнать о «коте в мешке» удастся только после того, как инвестор по-настоящему погрузится в бизнес.

3. Наличие долгов. Бывает, что предприятие продают почти в предбанкротном состоянии, поскольку они задолжали поставщикам, арендодателям, государству. Случается и обратная ситуация — компания лишается оборотных средств, поскольку её контрагенты состоят преимущественно из должников. В итоге, не сумев взыскать задолженность, бизнес прекращает своё существование, потому что вести предпринимательскую деятельность больше не на что.

Любой бизнес перед покупкой нужно проверять. При этом проверка должна быть как репутационной, так и документальной. С точки зрения репутации проверить бизнес можно следующими способами:

• стать лично клиентом предприятия или нанять тайного покупателя, чтобы посмотреть, как проходит обслуживание;

• изучить отзывы на открытых площадках и в соцсетях — однако здесь нужно понимать, что не все отзывы бывают достоверными.

Купля-продажа торгового объекта включает в себя несколько этапов:

1. Оценка рыночной стоимости магазина за счет средств продавца.
2. Подготовка продавцом документов на продажу торгового объекта.
3. Выставление помещения на продажу, поиск покупателя.
4. Заключение сделки купли-продажи магазина.
5. Составлением передаточного акта между сторонами договора.
6. Фактическая передача недвижимого объекта по заключенному договору купли-продажи в пользование новому владельцу и одновременная оплата сделки покупателем.
7. Регистрация перехода права на магазин в ЕГРН через уполномоченный орган исполнительной власти (далее – орган регистрации прав).
8. Если вместе с недвижимым объектом приобретался земельный участок, то он также подлежит обязательной государственной регистрации в ЕГРН.

В каких случаях лучше купить готовый бизнес

Если вы решили заниматься бизнесом, то у вас есть два варианта: открыть своё дело или купить готовую фирму. Выбор между ними зависит от конкретной ситуации и ваших желаний. Начинать «с нуля» гораздо тяжелей, ведь необходимо продумать возможные пути развития, создать грамотный бизнес-план, закупить технику, нанять персонал и т. д.

Готовый бизнес подразумевает, что все эти действия за вас уже сделал бывший владелец. Однако, работы здесь не меньше.

Организовать эффективную деятельность компании под силу лишь опытному руководителю. Тем, кто ранее не сталкивался с внутренними процессами предприятия, будет сложно решить возникающие проблемы (а их будет довольно много в крупном бизнесе).

Покупка готового бизнеса подойдёт вам, если:

• Вы желаете вложить крупную сумму денег, чтобы через какое-то время получить существенную прибыль;
• Вы не желаете становиться владельцем доли в каком-то бизнесе (например, акционером), то есть для вас покупка своего бизнеса – более актуальный вопрос;
• Вы хотите много заработать, но понимаете, что большой доход не бывает лёгким;
• Если вы уверены в себе и желаете внести на рынок свою лепту;
• Вы в состоянии решать сложные проблемы, идти на риск и принимать своевременные решения (то есть, у вас есть соответствующие связи и отложена приличная сумма денег).

Покупка готового бизнеса – это, с одной стороны, легче, чем создавать собственный, а с другой – сложней, так как существует много рисков.

Здесь важным считаются размеры фирмы, занимаемая ниша и спрос на предлагаемые товары. Вам нужно учесть мельчайшие нюансы, чтобы бизнес развивался быстрыми темпами, был конкурентоспособным и приносил ощутимую прибыль.

Как переоформить бизнес с одного владельца на другого

Чтобы стать владельцем готового бизнеса, потребуется решить множество вопросов не только с настоящим собственником, но и разными инстанциями. Важную роль среди последних занимает налоговая инспекция.

Для начала владелец и покупатель отправляются с пакетом документов к нотариусу. Последний проверяет юридическую сторону сделки.

Здесь можно быть уверенным в том, что вы не свяжетесь с мошенником. Документы будут изучены тщательным образом.

Представитель нотариальной конторы подготавливает все необходимые бумаги, заверяет их должным образом. Обе стороны сделки проставляют свои подписи, после чего нотариус передаёт документы в налоговый орган.

Вам в качестве покупателя понадобится прийти в налоговую для подтверждения нового статуса и получить документы, указывающие имя нового владельца. Вся процедура переоформления занимает около двух недель. За это время вы сможете ближе познакомиться с персоналом и деятельностью компании.

Если в вашу собственность, согласно условиям договора купли-продажи, переходят объекты недвижимости, необходимо должным образом зафиксировать на них права. Для этих целей покупатель и продавец отправляются в регпалату со свидетельством о собственности, договором на продажу, выпиской из ЕГРЮЛ и иными документами, требуемыми государственным органом.

После того как вы получите документальное подтверждение ваших новых прав, бизнес полностью переходит в ваши руки. Теперь вы полноценный владелец собственного дела и должны самостоятельно решать вопросы фирмы.

Покупка бизнеса: пошаговая инструкция

Чтобы купить надёжный бизнес, необходимо потратить много времени и денег на проверку «чистоты» будущей сделки. Важно уделить внимание любым, даже незначительным нюансам, чтобы покупка бизнеса не стала ошибкой.

Передача готовой фирмы от собственника к покупателю проходит в несколько шагов:

1. Определитесь с видом приобретаемого бизнеса. Лучше найти что-то интересное конкретно да вас. Важно, чтобы деятельность фирмы была для вас понятной и не представляла существенных сложностей на начальных этапах управления ею;
2. Взвесьте все плюсы и минусы сделки. Не смотрите только на плюсы: один существенный минус может привести к многочисленным проблемам. Для себя вы должны понять, какие риски будут приемлемы, а с какими вы точно не захотите иметь дело. Наличие минусов – не всегда повод отказаться от покупки, если у вас есть большое желание и деньги на реализацию собственных амбиций;
3. Выберите способ покупки: за счёт собственных средств или кредита для бизнеса. Заёмные деньги – часто выход из затруднительного положения, и если средств на покупку не хватает, то можно прибегнуть к услугам банка. Важно, чтобы заём не стал для вас обременением и полностью оправдывал себя. Кредит не означает, что собственных средств у вас не должно быть вовсе. В любое время вам может понадобиться сумма для вливаний в собственный бизнес, и если её не окажется, то вы понесёте убытки;
4. Определитесь с суммой покупки. Сверьте несколько похожих предложений и их цены. Выбирайте самый выгодный вариант. Каждый владелец бизнеса старается значительно превысить реальную стоимость своего бизнеса. Оно и понятно, ведь продавец поднимал своё дело с нуля, вложил в него немало средств и просто так не распрощается со своим «детищем». В таких случаях лучше заручиться поддержкой квалифицированного оценщика, который по нескольким параметрам компании составит её реальную цену. А уже на основе его данных можно поторговаться с владельцем бизнеса;
5. Узнайте, по какой причине собственник осуществляет продажу. Важно, чтобы на ваш вопрос владелец дал чёткий и правдоподобный ответ. Если информация будет преподнесена неясно или собственник уклонится от ответа, то в бизнесе явно содержатся проблемы, о которых он не хочет вам рассказывать. К причинам, которым можно доверять, относятся преклонный возраст (при отсутствии наследников), переезд или желание купить более крупный объект. Нужно исходить из конкретной ситуации и добиться от владельца максимально подробного ответа;
6. Определите потенциальную доходность бизнеса. В этом могут помочь финансовые документы компании или сравнение с аналогичными участниками рынка;
7. Изучите бизнес с разных ракурсов и обратите внимание на мельчайшие детали. Представьте, что вы уже купили эту фирму, и подумайте, чему бы вы уделили большее внимание. Также рассмотрите объект покупки со стороны клиента: хотели бы вы им стать и что нужно сделать, чтобы увеличить приток капитала;
8. Минимизируйте возможные риски. О многих из них владелец может вам и не сказать. Необходимо обратить внимание на то, как он преподносит информацию. Если многие ответы на ваши вопросы вызывают у продавца затруднение, стоит присмотреться к компании поближе: возможно здесь имеется несколько «подводных камней», которые не так просто будет «достать»;
9. Ведите переговоры о покупке. Если вас устроил объект покупки, то можно начать решать вопросы переоформления фирмы. Обратите внимание на недвижимость: находится ли она в собственности или аренде. В последнем варианте стоит договориться о продлении договоров на новый срок;
10. Покупка бизнеса. Если все насущные вопросы улажены – отправляйтесь к нотариусу, а затем в налоговый орган. После получения всех документов о смене владельца, вы становитесь полноценным собственников бизнеса.

Похожие записи:

• Что такое счет-договор и как его применять
• 1. Приватизация земельных участков
• Исковое требование о понуждении ответчика к заключению договора